แม้ว่ารูปแบบการเช่าเครื่องกรองน้ำในบ้านจะประสบความสำเร็จในตลาดเช่นเกาหลีใต้และมาเลเซียซึ่งแบรนด์อย่าง Coway ได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ แต่ก็ล้มเหลวในการหยั่งรากในประเทศจีน บริษัท บริสุทธิ์น้ำจีนหลายแห่งได้ลองทำซ้ำโมเดลนี้ แต่ความพยายามส่วนใหญ่สิ้นสุดลงด้วยความล้มเหลว - แม้ความพยายามของ Coway ในประเทศจีนก็สั้นลง เหตุใดรูปแบบการเช่าจึงต้องดิ้นรนในประเทศจีน? นี่คือเหตุผลสำคัญ:
การครอบงำของยอดขายออนไลน์และต้นทุนการซื้อต่ำ
ในประเทศจีนยอดขายออนไลน์ได้กลายเป็นช่องทางหลักสำหรับเครื่องกรองน้ำและการแข่งขันในตลาดที่ดุเดือดทำให้ราคาลดลง การซื้อเครื่องกรองน้ำนั้นประหยัดกว่าเมื่อเทียบกับการเช่า Aibote สอดคล้องกับแนวโน้มนี้โดยนำเสนอเครื่องกรองคุณภาพสูงและราคาไม่แพงที่ตรงตามความชอบของผู้บริโภคสำหรับการเป็นเจ้าของ
การปะทะกันของราคาพรีเมี่ยมของ Coway กับการตั้งค่าตลาดจีน
Coway วางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์พรีเมี่ยมโดยมีเครื่องกรองมักจะมีราคาสูงกว่า 10,000 เยน ในขณะที่กลยุทธ์ที่มีราคาสูงนี้ประสบความสำเร็จในการสร้างโมเดลการเช่าในตลาดเช่นเกาหลีใต้และมาเลเซียผู้บริโภคชาวจีนให้ความสำคัญกับมูลค่าเงิน ค่าใช้จ่ายที่สูงชันของผลิตภัณฑ์ของ Coway ทำให้แบบจำลองการเช่าน่าดึงดูดน้อยลง
ผู้บริโภคชาวจีนชอบความเป็นเจ้าของมากกว่าการเช่า
ผู้บริโภคชาวจีนชอบที่จะเป็นเจ้าของเครื่องใช้ในครัวเรือนทันที การเป็นเจ้าของให้ความรู้สึกด้านความปลอดภัยและความคงทนที่แข็งแกร่งขึ้นผลักดันให้พวกเขาซื้อมากกว่าเช่า ผลิตภัณฑ์ของ Aibote ให้ความสำคัญกับความชอบนี้โดยเน้นถึงคุณค่าที่จับต้องได้และความสงบของจิตใจที่มาพร้อมกับการเป็นเจ้าของเครื่องกรอง
ข้อได้เปรียบด้านการผลิตในท้องถิ่นและประสิทธิภาพด้านต้นทุน
จีนเป็นศูนย์กลางการผลิตระดับโลกสำหรับเครื่องกรองน้ำเพื่อให้มั่นใจว่าอุปทานที่อุดมสมบูรณ์คุณภาพสูงและราคาต่ำ Aibote ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งการผลิตในประเทศเพื่อส่งมอบการกรองที่มีประสิทธิภาพสูงในราคาที่แข่งขันได้ ประสิทธิภาพด้านต้นทุนนี้ไม่จำเป็นต้องใช้แบบจำลองการเช่าเนื่องจากผู้บริโภคสามารถซื้อระบบขั้นสูงได้ทันที
กลยุทธ์การชนะของ Aibote
ความล้มเหลวของรูปแบบการเช่าในประเทศจีนเน้นถึงความต้องการที่เป็นเอกลักษณ์ของตลาด ด้วยการทำความเข้าใจพลวัตเหล่านี้ AIBOTE ได้เติบโตขึ้นด้วยการเสนอเครื่องกรองที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าทางเทคโนโลยีซึ่งข้ามข้อผิดพลาดของแบบจำลองการเช่า โดยสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคสำหรับการเป็นเจ้าของความปลอดภัยและการปฏิบัติจริง Aibote เป็นผู้นำในอนาคตของตลาดการทำให้บริสุทธิ์ของน้ำของจีน
